Amazon platform

 亚马逊销售是指在亚马逊平台上销售产品的过程。亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，每分钟有大约7,400个产品来自美国卖家被购买[1]。如果您有兴趣在亚马逊上销售产品，以下是一些初学者的指南和步骤：

注册亚马逊卖家账户：

选择销售计划：亚马逊提供两种销售计划，个人计划和专业计划。个人计划每笔销售收取0.99美元的费用，而专业计划每月收取39.99美元的费用，无论销售多少商品。您可以根据自己的需求选择适合的计划[2]。

创建卖家中心账户：注册亚马逊卖家账户并创建卖家中心账户。您可以使用与亚马逊客户账户关联的电子邮件地址或使用单独的业务电子邮件地址创建账户[2]。

配置卖家中心账户：完成卖家注册后，您将获得卖家中心账户。卖家中心是您在亚马逊商店中销售的中心。您可以使用它来列出和定价产品，管理库存和履行客户订单，创建促销和优惠券，跟踪付款和费用等[2]。

使用免费的亚马逊卖家应用程序：亚马逊卖家应用程序提供了许多功能，帮助您随时随地管理和发展电子商务业务。您可以使用手机或平板电脑随时处理业务细节[2]。

列出产品：

了解产品详细页面：亚马逊商店的产品详细页面是顾客找到有关商品的所有相关信息的地方。当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊将它们的报价合并在一个产品详细页面上，以方便顾客查找、比较和购买商品[2]。

确保产品安全合规：在亚马逊商店销售的产品必须符合所有法律法规和亚马逊政策。在开始列出产品之前，请确保您了解亚马逊的产品安全和受限制产品政策[2]。

查找或获取产品ID（GTIN）：将卖家的报价与正确的产品详细页面配对的主要工具是产品ID，也称为全球贸易项目编号（GTIN）。您可以在产品的包装上方或下方找到它。亚马逊卖家最常使用的GTIN是UPC，但您也可能在产品上找到ISBN、EAN或JAN等其他类型的GTIN[2]。

匹配或创建产品列表：如果您要销售的产品已经在亚马逊商店中，您可以使用其GTIN将报价与现有的产品详细页面匹配。如果产品尚未在亚马逊商店中，您需要创建一个新的产品详细页面，并同时添加您的报价信息。所有卖家都可以逐个匹配或创建产品列表。专业卖家还可以批量匹配或创建产品列表。您在亚马逊商店中列出产品的能力可能取决于其类别、状态和品牌。在某些情况下，您需要申请销售产品、类别或品牌时，系统会提示您进行申请[2]。

定价产品：

在设置亚马逊销售是一个庞大的市场，为卖家提供了巨大的机会。根据最新的搜索结果，以下是关于亚马逊销售的一些重要信息：

销售规模：亚马逊是全球最大的在线零售商之一，每分钟有大约7,400个产品来自美国卖家被购买[1]。

开始销售：如果您想在亚马逊上销售产品，您需要遵循以下步骤：

选择销售计划：亚马逊提供了两种销售计划，分别是个人销售计划和专业销售计划[2]。

创建卖家中心账户：注册亚马逊卖家中心账户，并提供必要的信息，如银行账户、信用卡、身份证明和税务信息[2]。

配置卖家中心账户：在卖家中心账户中设置公开卖家资料、支付和业务信息、运输和退货设置、税务信息和通知偏好等[2]。

使用免费的亚马逊卖家应用程序：下载亚马逊卖家应用程序，方便您随时随地管理和发展您的电子商务业务[2]。

注册品牌：如果您是符合条件的品牌所有者，我们建议您在列出产品之前将其注册到亚马逊品牌注册中心，以便更好地与您的品牌名称相关联，并获得额外的销售利益和保护工具[2]。

列出产品：在亚马逊上列出产品是销售的关键步骤，以下是一些重要的注意事项：

产品详细页面：亚马逊的产品详细页面是顾客了解产品的重要信息来源，您需要确保提供准确、清晰和吸引人的产品描述和关键特点[2]。

产品安全合规：在亚马逊销售的产品必须符合所有法律法规和亚马逊政策，确保产品的安全性和合规性[2]。

获取产品ID：亚马逊使用产品ID（如GTIN）将卖家的产品与正确的产品详细页面配对，您可以在产品包装上找到产品ID，如条形码上方或下方[2]。

匹配或创建产品列表：如果产品已经在亚马逊上销售，您可以使用其产品ID将您的产品与现有的产品详细页面匹配。如果产品尚未在亚马逊上销售，您需要创建一个新的产品详细页面，并同时添加您的产品信息[2]。

定价产品：在亚马逊上定价产品是一个重要的决策，您需要考虑市场竞争、成本和利润等因素来确定合适的价格[2]。

这些是关于亚马逊销售的一些重要信息。如果您有更多具体的问题或需要更详细的指导，请随时提问。

在亚马逊上销售产品需要支付一些费用和手续费。以下是关于在亚马逊上销售产品的费用和手续费的详细信息：

月度订阅费用：专业卖家（每月销售超过40件商品）需要支付39.99美元/月的订阅费用。个人卖家（每月销售少于40件商品）则不需要支付月度订阅费用[2]。

每件商品费用：专业卖家不需要支付每件商品费用，而个人卖家每售出一件商品需要支付0.99美元的费用[2]。

运输费用：对于自行履行订单，亚马逊的运输费用适用于专业卖家销售的媒体产品（图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏），以及个人卖家销售的所有产品。这些费用根据产品类别和买家选择的运输服务而定。对于亚马逊履行的订单，卖家除了销售费用外，还需要支付履行、存储和可选服务的费用[2]。

推荐费用：卖家需要支付每件售出商品的推荐费用。某些类别的商品有每件最低推荐费用，卖家需要支付推荐费用或每件最低费用中较高的那个[2]。

可变结算费用：个人和专业卖家每售出一件媒体产品都需要支付可变的结算费用[2]。

推荐费用的百分比和最低推荐费用根据不同的产品类别而有所不同。以下是一些产品类别的推荐费用和最低推荐费用的示例[2]：

图书：推荐费用为15%，没有最低推荐费用。

电子配件：价格在前100美元内的部分推荐费用为15%，超过100美元的部分为8%，最低推荐费用为0.30美元。

家具和装饰品：推荐费用为15%，最低推荐费用为0.30美元。

个人电脑：推荐费用为6%，最低推荐费用为0.30美元。

玩具和游戏：推荐费用为15%，最低推荐费用为0.30美元。

此外，卖家还需要支付每售出一件媒体产品的1.80美元的结算费用[2]。

如果您退还已经收到付款的订单，亚马逊将退还您支付的推荐费用金额，扣除适用的退款管理费用（5美元或适用推荐费用的20%，以较低者为准）[2]。

如果您选择使用亚马逊的履行服务（Fulfillment by Amazon，简称FBA），除了上述费用外，您还需要支付一系列费用。以下是FBA的标准尺寸和超大尺寸的费用示例[2]：

标准尺寸：

小型（1磅或更少）：2.41美元

大型（1磅或更少）：3.19美元

大型（1磅到2磅）：4.71美元

大型（超过2磅）：4.71美元 + 每超过2磅的0.38美元

超大尺寸：

小型超大尺寸：8.13美元 + 每超过2磅的0.38美元

中型超大尺寸：在亚马逊上销售产品需要支付一些费用和手续费。以下是关于在亚马逊上销售产品的费用和手续费的详细信息：

月度订阅费用：专业卖家（每月销售超过40件商品）需要支付39.99美元/月的订阅费用。个人卖家（每月销售少于40件商品）则不需要支付月度订阅费用[2]。

每件商品费用：专业卖家不需要支付每件商品费用，而个人卖家每售出一件商品需要支付0.99美元的费用[2]。

运费：对于自行履行订单，亚马逊的运费适用于专业卖家销售的媒体产品（书籍、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏），以及个人卖家销售的所有产品。运费根据产品类别和买家选择的运输服务而定。对于亚马逊履行的订单，卖家除了销售费用外，还需要支付履行、存储和可选服务的费用[2]。

推荐费用：卖家需要支付每件商品的推荐费用。某些类别的商品有每件商品的最低推荐费用，卖家需要支付推荐费用或每件商品的最低费用，以较高者为准[2]。

可变的结算费用：个人卖家和专业卖家每售出一件媒体产品都需要支付可变的结算费用，每件媒体产品的结算费用为1.80美元[2]。

此外，亚马逊还会收取退款管理费用。如果您对已经收到付款的订单进行退款，亚马逊将退还您支付的推荐费用金额，扣除适用的退款管理费用（5美元或适用推荐费用的20%，以较低者为准）[2]。

如果您选择使用亚马逊的履行服务（Fulfillment by Amazon，简称FBA），除了上述费用外，您还需要支付一系列费用。以下是2023年2月22日生效的新的FBA美国费用[2]：

标准尺寸：

小型（1磅或更少）：2.41美元

大型（1磅或更少）：3.19美元

大型（1磅至2磅）：4.71美元

大型（超过2磅）：4.71美元 + 每超过2磅0.38美元

超大尺寸：

小型超大尺寸：8.13美元 + 每超过2磅0.38美元

中型超大尺寸：9.44美元 + 每超过2磅0.38美元

大型超大尺寸：73.18美元 + 每超过90磅0.79美元

特殊超大尺寸：137.32美元 + 每超过90磅0.91美元

如果您是专业卖家并自行履行订单，亚马逊将向您支付运费补贴以支付您的成本。但是，请注意实际运输产品的成本。如果您选择“标准运费”，亚马逊将设定价格。如果价格低于成本（尤其是对于较重的商品），这将影响您的利润率[2]。

除了上述费用外，如果您选择通过亚马逊的卖家履行服务

亚马逊还会收取其他费用，如存储费、拣选费、包装费和运输费等。

是的，亚马逊在销售商品时可能会收取其他费用，这些费用可能包括存储费、拣选费、包装费和运输费等。以下是一些常见的费用说明：

存储费：亚马逊提供仓储服务，如果您选择使用亚马逊的仓储服务存储您的商品，可能会收取存储费。存储费根据您存储的商品数量和大小来计算，并根据每月的存储时间计费。

拣选费：当您的商品被亚马逊拣选出来准备发货时，可能会收取拣选费。拣选费根据商品的尺寸、重量和包装复杂性等因素而定。

包装费：亚马逊可能会为您提供包装服务，他们会将您的商品包装成适合运输和交付的包裹。在这种情况下，可能会收取包装费用。

运输费：当您的商品需要运输到目的地时，亚马逊可能会收取运输费用。运输费用根据商品的重量、尺寸、目的地和运输方式等因素而定。

这些费用的具体金额和计算方式取决于您的销售计划、商品类型和亚马逊的政策变化。建议您在使用亚马逊销售平台之前，详细阅读并了解相关的费用结构和政策。您可以参考亚马逊的官方网站或咨询亚马逊的客户服务，获取最准确和最新的信息。

如何通过 8 个简单步骤在亚马逊上销售

入门并不像看起来那么复杂，事实上，我们将其分为八个易于遵循的步骤，这些步骤将带您从有一个想法到成为一名成熟的亚马逊卖家。因此，如果您准备好将创业梦想变为现实，那么让我们直接深入了解八个简单的步骤，以启动您的旅程并成为亚马逊卖家。

1.寻找要在亚马逊上销售的产品

在制定想法之前，请了解亚马逊上的各种销售方法。在决定哪种销售方法对您最有意义时，请考虑您的情况和资源。

如果这是您的第一个产品，您的市场标准应该如下所示：

· 体面的收入：建议范围为 10,000 美元至 25,000 美元

· 低评论：建议最多 250 条评论

· 搜索量：建议至少 5,000 次搜索

· 销量与评论的比率：建议至少为 3（这意味着平均每月销量至少是平均评论数量的 3 倍。评论是进入市场的最难的障碍，因此您要确保拥有足够的销量收集评论并与现有卖家竞争的机会。）

这些标准只是一个起点，您应该根据自己的目标对其进行自定义。您的输入越个性化，您的结果就越好！

收集您感兴趣的产品Listing后，您需要验证您的想法。当市场情报与产品发现集成，因此您可以直接进入验证阶段。

此外，通过对亚马逊的数据进行研究，您可以消除猜测并充满信心地经营您的业务。

2.开设亚马逊账户

首先，您将使用有效的电子邮件地址进行注册，然后系统会提示您添加以下信息。确保您手头拥有所需的所有信息，以使流程更加顺利：

· 公司名称和地址

· 电话号码

· 信用卡/银行信息

· 税务信息（如果您有 LLC，请添加您的 EIN。如果没有，您可以使用您的 SSN）

当您开始销售时，亚马逊将每两周将付款直接存入您的银行帐户。单击“下一步”后，您将输入帐单信息。在注册过程中，您还可以选择要注册的帐户类型。

3.选择您的履行方式

下一步是选择产品的履行方式。履行是指储存、拣选、包装和运输产品给客户的责任。这两个选项是亚马逊配送 (FBA)和商家配送 (FBM)：

· FBA：这种方法可以用亚马逊的术语来最好地定义：“你卖它。我们发货。” 使用 FBA 模式，您可以将产品发送到亚马逊运营中心进行存储。然后，亚马逊将在客户订购时挑选、包装和运送您的产品。亚马逊还负责客户服务问题，例如退货。这是一种易于使用、无需干预的模式，但重要的是要知道其中涉及额外费用。

· FBM：使用此方法，您可以在亚马逊上列出您的产品并处理存储和订单履行的各个方面。您还应对任何迟到、丢失或损坏的包裹负责。

4.创建您的亚马逊Listing

在此步骤中，您将登录亚马逊卖家中心并创建产品Listing，购物者将在该页面了解并购买您的产品。产品Listing是您向消费者展示您的产品是什么、它有什么用途以及为什么他们应该购买它的机会。在描述您的产品时尽可能准确非常重要。包括所有必要的信息，包括成分、材料和尺寸。

要在亚马逊上列出您的产品，您需要从亚马逊分配一个特定的产品编号，称为配送网络库存单位 (FNSKU)。但是，要获取一个，您首先需要获得通用产品代码 (UPC)，这是一种条形码。UPC 由标准组织GS1 US创建，您可以从其网站获取产品的 UPC。要开始 FNSKU 流程，您需要获取 UPC，这可能需要一些时间。然后，一旦您收到它，您就可以在亚马逊上创建您的产品Listing。

5.寻找制造商

假设您决定作为亚马逊物流卖家销售自有品牌产品。您从哪里获得库存？此步骤的目标是回答该问题。

自有品牌制造商最受欢迎的采购选择之一是阿里巴巴。阿里巴巴是您开始寻找可以批量供应产品订单的海外制造商的好地方，也是亚马逊卖家采购产品时最受欢迎的选择。

我们建议创建 10 个或更多供应商的Listing并联系每个供应商。阿里巴巴提供了一个用于联系制造商的消息系统；只需单击产品页面上的“联系供应商”按钮即可。

定价也是至关重要的一点，因为您需要采购符合预算的优质产品。要估计您的潜在利润，您需要了解销售商品的成本、亚马逊的运费以及产品在亚马逊上的售价。

6.订购并运送您的产品

在最后一步中，您已经决定了产品的最佳供应商，因此现在您可以下第一个完整订单。我们建议您订购足够的产品以维持至少两个月的库存。

由于您将从海外供应商处订购，因此您将有几种不同的付款方式：银行电汇（或电汇）、信用卡/PayPal和托管服务

在付款之前，您需要根据您的销售计划计划将货物运送到哪里。您还需要向供应商提供箱子标签、托盘标签和 FNSKU。

如果您选择FBA，目的地将是亚马逊的运营中心之一。此外，您需要通过在卖家中心创建入库货件来通知亚马逊您的订单即将到达。如果您选择 FBM，您的制造商会将您的产品直接发送给您或您想要的仓库。您可以与制造商和货运代理合作处理运输物流。

7.优化您的Listing

在此步骤中，我们返回步骤 4 中的产品Listing，进行一些搜索引擎优化 (SEO)。Listing优化的目标是确保Listing能够吸引最多数量的寻求您产品的消费者。如前所述，使用最相关的关键字对于创建获得高搜索排名并吸引流量的Listing至关重要。

您可能已经开始从早期的产品研究步骤中收集重要的关键字，但如果您还没有，在关键字研究中输入您的产品将为您提供要包含的热门关键字的Listing。您需要编写一个巧妙地包含热门关键词的标题，而不会让客户感到困惑。

8.开始推动销售

您作为亚马逊卖家的业务现在正式开始。一旦您的产品Listing完成并且产品准备好发货，就可以在亚马逊上上线和销售了。

然而，这不仅仅是列出产品清单并期望销售开始滚滚而来。为了让自己取得成功，您需要提高知名度。我们推荐几种不同的策略：

· 运行按点击付费 (PPC) 活动。

· 提供产品赠品，或者我们所说的产品发布会。

产品发布

提高产品知名度的另一种方法是通过产品发布。这些将有助于通过大幅折扣销售启动您的Listing。这有助于亚马逊的算法了解您的产品对于Listing中的关键字的重要性，目标是提高您的产品在搜索中的排名。产品在亚马逊上的排名越高，您的销售机会就越大。大多数购物者在浏览时不会浏览第一页，因此主要关键字的第一页位置至关重要。

今天开始您的亚马逊销售之旅只需几个简单的步骤。每个阶段都会让您更接近您的目标，如果你还有问题可以联系巧豚豚跨境，从产品选择和帐户设置到优化您的列表和与客户互动。所以，不要再等待了。电子商务的世界正在等待着您，现在就是开始的最佳时机。